涂料请回答2020：寒冬或暖冬？

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2020，有关涂料与涂料人的故事

气象部门说，2019-2020年的冬天是个暖冬，然而对于身在河北保定的隋奇来说，这个冬天明显透露着寒意——2020年1月，到了本该发工资的时间，但毫不意外地又被推迟了。

隋奇所在的晨阳集团一直被认为是“水漆明星”，哪怕出现了工资支付困难的情况，其对外的表现依然保持着高调的姿态——还没有人将它跟“危机”这两字产生关联；哪怕是内部员工，依然觉得它能够挺过当时的困难。

晨阳集团夜景。2020年的晨阳集团如同此图所显示的那样表现黯淡

比隋奇更乐观的大有人在，更多的涂料人是抱着“节后大施拳脚”的期待而进入春节假期的。在此之前，他们大多参加了公司的年会，获知了公司明年的发展战略，并希望能够在新的一个传统年度更上一层楼。

但新冠肺炎的疫情很快在春节前夕爆发，还在休假当中的涂料人越发感觉到事态的严重。这其中就包括展辰新材的负责人，他们很快就召集高层开了个线上会议，决定提前结束休假，并因应疫情的发展做出具体的行动——1月26日，展辰新材在涂料行业当中第一个做出表态，向疫情最为严重的湖北省捐赠100万元用于抗疫。

但涂料企业的真正复工却一再被推迟。疫情肆虐，谁也不敢轻易冒险，尽力做到“不给国家添乱”。但在春节假期叠加疫情的背景下，涂料企业本就单薄的一季度数据更加不好看，更有甚者预测全年的业绩也都会大受影响，焦虑的情绪开始在业内蔓延。

巴德士集团董事长方学平坚信：涂料永远是朝阳行业

“越是在这个时候，我们越是要向行业、向员工、向经销商传递信心。”2月13日晚间，巴德士集团董事长方学平在接受《涂料经》记者专访时透露了心声。尽管涂料行业将不可避免地受到疫情的影响，但他相信困难只是暂时的。“涂料行业永远是朝阳行业！当下正是关键时刻，信心比黄金更重要。”

“4月15日我们开了个总结办公会，我们统一了思想：坚定信念往前看。”展辰新材总裁孙金平在5月7的“漆问展辰”特别直播节目中也表示，展辰新材坚持既定目标不改变，要将增长进行到底。

无论是巴德士还是展辰新材，它们的态度也很快成为整个涂料行业的基本基调。至此，涂料行业宣布进入“后疫情时期”，开始了属于涂料人的“自我救赎”，以及向“寒冬”宣战。

展辰新材总裁孙金平（右）做客“漆问展辰”系列直播第一场，讲述展辰新材在疫情环境之下的“信心”与“决心”

被逼出的新招

在华东，久诺集团董事长王志鹏正在酝酿一场大的活动，计划在4月初引爆。此前半年多时间，久诺集团选定无机涂料作为切入零售市场的突破口，并希望向低质的无机涂料市场投入一枚“深水炸弹”——高端无机涂料。

“久诺高端无机涂料”只是在疫情背景下催生的新兴产品之一。由于受到疫情的影响，市场对于传统产品的兴致普遍低下，急需新的产品的加入来搅动市场活力。与久诺类似，巴德士选择在这个时间节点大力度将它的仿石艺术漆推向市场。

模特展示久诺无机涂料产品。2020年，久诺集团以高端无机涂料产品敲开家装零售市场的大门，迈出了多元化布局的第一步

此时，“诞生”两年多的抗病毒涂料经过一轮市场沉寂之后，也终于迎来了爆发的良机，包括润立新材在内，事先进入抗病毒涂料市场的中小型企业开始活跃了起来。

但真正让抗病毒涂料呈现出爆发趋势的，则是一众大企业的进场。包括立邦、美涂士等在内，都在“抗疫”之时向相关单位捐赠自家的已推出或即将推出的抗病毒涂料。尽管这些抗病毒产品并未被证明对新冠病毒有效，但由于切中了“抗病毒”的市场痛点，以及配合外界“蹭热点、玩概念”的质疑，自然也受到广泛的关注。

随后，广东省涂料行业协会适时地推出了首个抗病毒涂料团体标准，让抗病毒涂料有标准可依。在此前提下，嘉宝莉将抗病毒涂料跟儿童涂料相结合推出“BB氧吧抗病毒儿童墙面漆”，以惊艳的方式面世，使得抗病毒涂料领域的“战备”升级。

在发布首款抗病毒涂料产品之后，嘉宝莉全装修产品事业部副总经理兼市场部总监施以森（左）接受了《涂料经》和腾讯家居的联合采访

“疫情的出现是否跟我们抗病毒涂料产品的推出有关系，我认为它肯定是有关系的，但不是决定性的因素。它可能有加速了我们的研发进程，但是核心的主旨一直没变。”嘉宝莉全装修产品事业部副总经理兼市场部总监施以森这样解释抗病毒涂料跟疫情的关系。

除此之外，涂料企业在2020年还推出了一些让人眼前一亮的产品，比如立邦的小罐漆、亚士创能为其上市三周年而量身定制的纪念水漆、房小宝的聚脲防水产品等等，让这个本以为是“寒冬”的市场意外地多姿多彩。

亚士创能上市三周年活动现场。这一年亚士创能着力于防水市场的布局，并决心重振零售业务

线上场景引潮流

更加多姿多彩的表现则在于线上。在涂料行业传统的线下市场深受疫情的影响的背景下，原本表现得不温不火的直播一下子变得炙手可热起来，并最终演变成企业无法舍弃的营销手段之一。

在“线上”领域，表现得比较出彩的涂料企业包括：展辰新材、三棵树、巴德士、立邦，以及包括德国菲玛、卡百利、荷兰蔻帝等在内的一系列艺术涂料品牌等，甚至还包括“自带低调惯性”的工业漆企业比如佐敦涂料、原材料企业比如巴德富——它们以各自不同的模式，让原本“接地气”的涂料产业冲上云端。

“涂料电商第一人”梁时东（右）上阵直播带货

疫情之下的“双十一”商战依然激烈。这个曾被视作涂料企业屡试不灵的“触网”平台，在2020年依然备受追逐。被称为“涂料电商第一人”的梁时东在2020年决定重操旧业——统计涂料品牌在“双十一”的销售表现。但他同时有了一份私心，就是为新引进的荷兰品牌“皇家帝孚”带货。

“当了这么多年的‘涂料电商第一人’，却还是成不了‘涂料带货第一人’。”对于外界的评价，梁时东略带戏谑地说道。

线上直播或者带货形式的火热，让涂料行业也表现出空前浓郁的潮流氛围。这其中，嘉宝莉成为涂料企业走向“潮流”道路的先行者。在新一代“掌门人”仇东平的带领下，嘉宝莉正在坚定地走“年轻化”的道路——它延续了2019年力推的“都市生活实验室”主题，在这疫情之年依然不失时机地展示新潮形象，致力于成为能够吸引年轻消费者的“涂料国潮”品牌。

而嘉宝莉很快就收获了“追随者”。艺术涂料品牌德国菲玛在经历多年的市场培育之后，裹挟炉火纯青的“主动营销”之术，开始了从“传统”向“潮流”的转身——与当红网络节目《潮流合伙人》的“合伙”，已经将其打造“艺术涂料潮牌”的心思表露无遗。

德国菲玛跟《潮流合伙人》的合作，释放出其要做艺术涂料“潮牌”的信号

随着年轻一代经营者的陆续接班，以及消费群体的进一步年轻化，如何迎合“潮流”已经成为涂料企业不得不考虑的问题——哪怕是在疫情造就的市场“寒冬”当中，这依然是一个无法回避的话题。

几家欢喜几家愁

尽管2020年的涂料行业有一个“糟糕的开始”，但现在回过头看，涂料企业的收获却不算糟糕。当然为了这并不糟糕的收获，涂料人需要付出更大的努力。

疫情之于涂料的另一个“副作用”，在于加速了行业的洗牌。因此有人在《涂料经》评选出的“年度关键词”文章底下留言说道：“‘洗牌’才应该是2020年涂料行业的关键词！”

2020年，湘江涂料隆重举行了成立70周年庆典

诚如他所说，2020年涂料行业正在进一步集中，其中一个鲜明的现象是“头部企业”的不断确立——立邦、三棵树、展辰新材、嘉宝莉、亚士创能、巴德士、湘江涂料等等，裹挟自身的规模优势，在各自优势的领域展现出更加犀利的势能；与此相对，一些缺乏竞争力的中小型涂料企业的市场份额则一再遭到挤压。

在这个过程之中，综合性、多元化的市场策略成为“头部企业”的首选。三棵树和亚士创能不约而同地进军防水领域，久诺及亚士创能强化零售市场布局，展辰新材强化经典品牌和推进在工业漆市场的布局，立邦依然通过强势的投资巩固多元化业务基盘，嘉宝莉剑指消费性品牌的建设如火如荼……这些都是涂料行业集中化趋势的发展信号。

北新建材党委书记、董事长王兵

另一方面，新的“巨人”也在加速进场。北新建材带着做大做强“涂料翼”的任务在涂料行业物色收购标的而不得，但并不能说是“失意者”。对此，北新建材党委书记、董事长王兵在与中国涂料工业协会的战略合作签约仪式上表示，北新建材既要解决行业质量性能提升和环保问题，也是要改变我国涂料工业里国有企业趋于边缘化的现状，推动我国涂料工业形成新发展格局，走向世界涂料大舞台，为国家战略和人民美好生活提供世界一流的涂料产品和服务。

不难看出，北新建材对于发展涂料业务的“野心”依然强盛。

2020年12月7日，晨阳集团要求业内媒体举行沟通会，讲述晨阳水漆的自救思路。中为刘善江

在这种背景下，2020年最为失意的涂料人无疑是晨阳集团的刘善江。当经营困境撞上疫情，经营多年的水漆事业迅速陨落，迫使他不得不直面困难：“管理上的一系列失误，导致今天晨阳的被动局面。步子迈得过大，对市场过于乐观，盲目自信，致使晨阳生产和销售同时出现困难。”

然而市场并没有给晨阳集团保留太多的空间。伴随着债权人的司法诉讼纷至沓来，晨阳集团不得不在2020年底的时候宣布实施司法调整，准备作“最后一搏”；而刘善江也不得不为他的激进买单，前往公安部门自首，并因涉嫌非法吸收公众存款而被采取刑事措施。

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2020年12月初的广州设计周上，嘉宝莉的“都市生活实验室”备受参观者青睐。如同此图所示，经历了“疫情之年”，整个涂料行业都在急切地盼望着恢复它应有的人气

隋奇终于在2020年行将结束的时候放弃“幻想”，选择从晨阳集团辞职并加入另一家同样具备野心的涂料企业。在迎来2021年的时候，他试图跟随潮流在朋友圈发一小段文字给自己的2020年做一个总结，但终究因为一言难尽而放弃。

气象部门判断，受到拉尼娜现象的影响，2020-2021年的冬天大概率是一个“冷冬”。然而在隋奇看来，可能没有任何一个冬天会像2020年那么寒冷了；而在更广大的涂料人看来，告别这疫情之年，当新年的太阳升起，便是春回大地、万物复苏的希望。

（应受访者要求，文中“隋奇”为化名）

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值班编辑：何时了